「丹寨线路」投资酒店，自己做还是加盟？

曾有两位朋友问我：

1、我们租了一个4000多平米的物业，自己想干酒店，彭老师我们怎么干才好？

2、彭老师，现在的酒店是不是不好干了呀？

我们先从酒店市场层面来看：

从酒店市场表现来看，供大于求，竞争激励，品牌林立，业态更加的细分，人才流动性加速，OTA占比越来越高。

有一个数据值得我们参考，美国人均酒店客房数1.5%多，中国是0.2%多，虽然存在国情和一些发展因素的影响，但是从酒店发展的角度，我们可以做个基本的判断，酒店这个行业未来发展的空间还是很大的。

我们再从酒店投资回报率角度看：

自己做也好加盟也罢，最后衡量的标准是投入产出的结果，能否达到自己的预期。再回归到我们的原点——为什么做酒店？

如果想进入酒店这样的行业赚钱，这样就比较简单，把ROI做好，测算好就可以了，怎么做赚钱多就怎么做？然后，抓住经营管理的核心“人”，就可以了。无论自己干还是加盟，都离不开好的团队。

如果自己有做酒店的情怀，首先需要想清楚能够活下去，然后才是发展的事情。

在此过程中，需要对自己品牌的规划定位，想的要足够清楚，彭老师建议不要好高骛远，要脚踏实地。愿景可以高远，使命可以感动人，核心价值观也可以深刻醒目，但是我们要赢利，只有赢利了才可以支撑我们去实现愿景，才可以不辱使命，才可以不断践行自己酒店的核心价值观。

如果做加盟，先学习再发展，也是一种选择！

首先需要选择加盟品牌，选择符合自己发展目标的品牌，然后需要考虑哪些品牌在整体盈利上比较好，品牌的运营团队比较成熟，派来的店总比较靠谱。千万不要觉得加盟了，自己就万事大吉了，一定要关注装修，采购把控，团队组建，市场营销，激励机制等事情。

从今年酒店市场情况来看，由于受疫情影响，流量的竞争非常激烈，品牌之间，区域之间，新进入的品牌，都在渠道上争夺有效的“流量”，同时都在尝试新的流量获取渠道和方法。

笔者比较看好的新酒店至少有五个特点：

1、细分市场，然后垂直，做的足够深，3厘米10公里，就是定位做的精准；

2、拥有自己完整的会员系统，可以实现企业会员与个人会员的动态管理；

3、产品好；团队稳定，愿意学习；

4、有自己的营销系统、服务系统和管理系统；

5、业主愿意学习，愿意合理的放权，在机制上做的好。