后进市场如何实现快速爆发 看都市花园酒店品牌逻辑下的核心红利

　　根据中国饭店协会发布的《2020中国酒店业发展报告》，从全国酒店城市分布来看，一线城市、副省级城市及省会城市、其它城市这三大区域的酒店设施数分别是2.7万家、8.8万家、22.3万家，所占比重分别是8%、26%、66%。另外，三四线城市酒店业连锁客房数192.8万间，非连锁客房数是910万间，三四线城市酒店连锁化率占17%。由此可见，我国绝大部分酒店分布在三四线城市，且目前三四线城市酒店连锁化程度不高，为我国酒店业渠道下沉，差异化突围指明了新的方向。

　　而在下沉的三线市场中，中档酒店是未来连锁化沉淀的趋势，用品牌、服务和技术打造起来的中端酒店将牢牢握准行业脉搏。都市花园酒店作为都市酒店集团旗下最标准的中档品牌，其品牌发展是可量化的。截止到2019年都市花园酒店在全国范围内的平均RevPAR已经达到258元，远超国内四星级酒店品牌的平均RvePAR(188元)。

　　要知道这样的数据很喜人，表明都市花园酒店在中档品牌探索中获得了一次不小的进步。品牌的力量不容小觑，无论在哪里发展，品牌都需要会员流量的占比来进行支撑。都市花园酒店的会员占比目前超过70%。2020年一整年，在有疫情的影响情况下，都市花园酒店开出了几百家门店，有一半的新开业门店在一个月内就达到了满房。

　　在有强大的会员占比的基础上，即使在一片全新的空白市场，品牌也能在前期的市场博弈中占据极大的优势。江浙地区长三角地区一直是商业的必争之地，作为酒店行业，这片区域更是资本的红场，都市花园酒店入驻江浙地区比其他酒店集团要相对晚一些，毕竟华住、铂涛算是本地户，都市花园酒店之所以能够迅速打开江浙市场，靠的正是强大的会员基础。以都市花园酒店在苏南的两家新开业门店为例，都市花园酒店(苏州高铁北站店)新开业5天出租率突破70%，开业12天出租率超过80%;都市花园酒店绍兴柯桥钱清店开业30天就满房，12月RevPAR达到245.3元。这一系列亮眼数据背后，是都市花园品牌强大的会员体系在作为坚实的后盾。

　　品牌的红利，不只体现于会员的囤积量，更多的还体现在每一个环节品质体系的构建。这些年，都市花园酒店供应链工程团队对产品进行了模组化升级，对都市花园酒店产品的成本进行了标准化确认，无论是成本控制，还是品质把关，都有了自己的一套体系，更好的保证都市花园酒店产品的工厂化复制，团队在质量上精益求精、一丝不苟;在成本上竭尽全力、精打细算;产品的施工周期也进行了固化。

　　100间左右客房数项目，都市花园酒店的施工周期平均在90天，办证周期20天，即一个标准工程在4个月内可以完整实现交付项目，力争用都市精神服务好每一位加盟商，喊口号不算本事，帮资本人赚到钱才是能力。