〖百里杜鹃五日游线路〗魔方、窝趣、乐乎，谁是你心中的长租公寓“轻资产之王”？

唯有感知风向，才能御风前行。

2020 年，受经济下行、监管加强、租金波动、融资趋紧等因素影响，长租公寓行业面临巨大挑战。同时，轻资产模式在行业内异军突起，运营模式认可度逐年提高，并涌现出一批优秀品牌代表。

后疫情时代，精细化运营开始从内部经营管理转向外拓发展，而“轻资产模式”成为考量品牌公寓能力的重要指标之一。本文通过对窝趣、魔方、乐乎等3大代表品牌的共性、特性、吸引力等进行分析，试图一探长租公寓的轻资产运营之道与未来趋势。

品牌特色：围绕居住品质提升

多条产品线布局

从品牌布局来看，窝趣横卧南部、魔方屹立东方、乐乎则恪守天子脚下。每一个城市的政策环境不同，决定了企业品牌理念的差异，窝趣主张享受、魔方主打格调、乐乎崇尚舒适，广州人的享乐主义、上海人的精致生活、北京人的撸串情节，都在品牌基因里得以体现。

截止2020年上半年，魔方拓展房源已超过10万间、乐乎接近8万间、窝趣超过5万间，规模背后是品牌理念的延展和品牌产品的细分。在蓝领版块，魔方有9号楼公寓、窝趣推出华舍公寓、乐乎的起程公寓首家门店也于近期开业；在金领版块，窝趣有窝趣服务式公寓和瑰悦服务式公寓双品牌加持，魔方则有魔尔公寓坐镇。

尽管3大品牌的出身背景不同，但是经过多年的发展之后，围绕居住生活品质提升的用户核心诉求满足始终不变，而这也是长租公寓品牌能够持续成长的关键所在。

物业选择：多种管理模式输出

核心城市挖掘

在合作模式上，3大品牌都将“轻资产运营”贯穿到底。据悉，传承了锦江铂涛系“轻”扩张打法的窝趣一开始就是“轻”的，现有轻资产项目占比超过90%；前几年为了活下去而“求变”的乐乎通过乐乎托管和乐乎有朋轻加盟两种业务模式，轻资产占比也达到90%；经过2年的实践探索，魔方旗下的魔方和魔尔两大品牌轻资产占比也达到15%，但还有一定提升空间。

目前，窝趣建立了5大合作方式，基本覆盖了所有项目的合作场景需求，且具有一定的标准化体系输出；乐乎则侧重与业主的利益进行捆绑，共担风险、托管为主。

在品牌呈现上，窝趣和魔方尝试通过多品牌运作来完善中、高端公寓市场的消费需求，乐乎则通过两种不同合作形式来打造两款品牌、实现物业价值增溢。前者优势是品牌化程度较高，且容易形成口碑效应；后者则在物业合作中更加灵活，能够快速覆盖市场。

在物业选址上，三大品牌都发力于一线城市的新兴版块、二三线城市的核心商圈以及部分人口流入较多的省会，且注重交通的便利性和产权的正规性。在存量为王的时代，合作模式的多样化，无疑为投资者给予了更多的样本。

合作优势：平台化体系赋能

成就最优回报比

长跑中，经过短暂的起跑，即将迎来漫长的中途跑，调整呼吸进而变换步频，从无氧变为有氧，才能跑的更久更远。各家轻资产品牌产品的差异化与服务实践，就像变换步频，步频变了才能拉开差距。

目前，窝趣拥有品牌价值、产品标准、筹建支持、人才培养、运营管理、IT系统、会员管理和直销体系等8大运营优势，乐乎则主张品牌保障、客源保障和经营保障，魔方倚重行业超十年的运营经验和超过500家门店的实践案例，用结果说话。

尽管三者的收益方式多围绕管理费、租金提成和其他增值服务，但是预估的回报周期与投资回报率还未形成市场共识。在打磨产品、精进服务上，大家的态度是一致的：窝趣关注“双价值+软指标”，即B端与C端的兼顾，给双方客户带来价值；魔方在实践中对合作生态做细化，结合中小公寓运营商和国企业主、地产开放商的不同痛点给出应对之策；乐乎为委托方提供从合作咨询、项目考察、直至后续运营的全流程服务，通过标准、高效、透明的服务为托管加盟项目带来突破性的改变和提升。体系化运作，提振了转化结果和变现能力。

未来趋势：弯道超车看能力

震荡期下有商机

通过对3大品牌的模式解读可以看出：从品牌布局来看，轻资产模式在物业吸引、市场反馈与拓展速度等具备一定优势，且物业选择门槛低、市场面大；从业态分布来看，从最初的个人、中小物业主到政府牵头的合作项目，轻资产模式应用范围在扩大，行业认可度提高；从经营能力来看，魔方的SOP、乐乎的全托管以及窝趣的全链条运营管理，代表了部分头部品牌在“轻资产”浪潮下的发展，一定程度上也带动了整个长租公寓行业的前进。

另一方面，单从轻资产模式合作的公开信息来看，长租公寓品牌也存在明显不足：比如轻资产合作的加盟信息官网公开程度普遍不高，官网均无价格标的、即加盟费的说明与测算，区域市场中的轻资产政策差别少有提及，合作流程与周期排布说明相对模糊等。对比轻资产模式的“老大哥”酒店，长租公寓还要做足加盟的“标准化”，比如从加盟费到选址模拟、VR看房、单房造价、投资门槛、投资回报的一应俱全。

对投资者来说，透明与公平或许是合作的第一步，轻资产模式的门槛在门里，模式容易学、运营难复制。从产品打磨到品牌运营、环环相扣，没有哪一环是可以做轻的。轻资产的“护城河”不是模式，仍然要回归产品本身。采访末尾，魔方生活服务集团CEO柳佳表示，希望以专业运营商的身份，帮助行业进行整体效率的提升，携手合作伙伴共同成长；窝趣联合创始人品牌VP 杨稷则期待行业里的各个企业能够寻求突破，让行业发展更加快速、健康；乐乎公寓创始人CEO罗意认为，持续稳定的盈利是摆在我们面前的最重要话题，行业震荡期下将会催生更多的上下游业务机会，也是“轻资产品牌”弯道超车的好时机。

长跑路上，耐力有时候比速度更重要。这条长跑路没有终点，长租公寓品牌永远在路上！