「遵义自由行」签约近百家 维也纳酒店V5.0无死角下沉中国酒店市场

　　营收下降、利润亏损……单体酒店“哀鸿遍野”，头部企业财报难看，2020上半年酒店市场就此盖棺定论。但随着疫情形式好转，疫情防控逐步实现常态化管理，国内旅游业正在复苏，各酒店集团逐步恢复运营，并在危险中寻找机遇。

　　据酒店行业咨询公司HotStats数据显示，亚太地区6月份GOPPAR自2月以来首次呈正数。走过至暗的停摆时刻，投资人如何紧握新一轮的酒店入场券，实现价值最大化?

　　连锁化机遇下 我国酒店市场规模增长仍有1-1.5倍空间

　　丘吉尔曾说：“永远不要浪费一场危机。”最危险的境界往往是走向胜利的拐点。这用于描绘现在的酒店行业再适合不过。因为各种先天及后天原因，中国酒店行业的发展带有自己的致命伤——连锁化程度不高。抗风险能力差，经营能力不足、产品跨越度较低的酒店正被逐渐清洗出局。与此同时，产品结构优化，竞争格局改善……正以酒店行业增长核心驱动力的身份推动着中国酒店连锁化趋势的不断发展演进。

　　据测算，国内客房数量存在18%增长空间。有业内人士分析，假设中国酒店业连锁化率达到美国水平，若产品结构维持现状，则国内酒店市场规模可达13013亿元;若产品结构与美国相同，国内酒店市场规模可达16276亿元。2019年全国酒店业营业额仅6564亿元，市场规模增长长期仍有1-1.5倍空间。

　　不破不立 维也纳酒店V5.0首次践行“全平衡”升级理念

　　如何抓住规模增长红利成为整个酒店行业思考的终极命题，品牌及产品的不断升级迭代成为有效的解决途径——以真正的优品俘虏消费者及投资人的心，才能在既有的市场中，将自己的路拓展得更宽。就此，于8月13日，在2020AHF亚洲酒店及旅游论坛年会暨十五届中国酒店星光奖颁奖典礼上荣获“中国杰出发展潜力酒店品牌”奖项的维也纳酒店V5.0已经做出了堪称完美的示范。

　　维也纳酒店荣获“中国杰出发展潜力酒店品牌”

　　锦江酒店(中国区)深圳一部副总裁兼维也纳多品牌总裁陈勇(左二)参加星光奖活动

　　自1993年推出，维也纳酒店就始终将“迭代升级”作为品牌发展的主旋律，截止目前，已经历经四轮迭代升级，且每次都能借此收获一大票消费者和投资人死忠粉。而在本次的升级中，借助锦江酒店(中国区)的全力支持，维也纳酒店V5.0更是想他人之所想，站在投资人的角度首次践行“全平衡”升级理念。围绕“酒店美学如何耐看不过时?提供的生活方式体验如何更多元化?增值营收的空间有多大?降本增效的科学性在哪里?实际回报周期如何更尽如人意?产品和物业项目的适配性如何延展?……”等问题丰富酒店项目投资模块一直以来所强调的“低投入，高回报”单一模型，满足消费者和投资人各自的期待。

　　从消费者端，基于品牌近30年的沉淀，维也纳酒店拥有用户年龄跨越度最广的消费群体。基于这个优势，维也纳酒店V5.0由自身显著的欧式美学特征出发，保持品牌的高辨识度不变，将音乐、绘画、雕塑等欧洲古典艺术融入酒店场景中，展现了维也纳艺术新绅活方式的独特魅力，以吸引更多年轻群体入住，优化客群年龄结构。同时，基于年轻消费群体对于社交化、智能化的需求，在原有的产品基础上，维也纳酒店V5.0对维·社交、维·商晤、维·食尚、维·舒眠、维·智居进行了五维空间体验升级，俘获更为海量的年轻客群。

　　从投资人端，维也纳酒店已经通过近30年的市场实践，拥有了被高度认可的商业模型——高回报/高入住率/高收益率的产品、完善且极具竞争力的管理运营系统、一站式加盟服务。维也纳酒店V5.0则在这上面做了进一步的深化和优化，成功实现了“两降一新”，即降低成本、缩短工期和更新产品。据透露，基于历代维也纳酒店产品升级的数据分析，以及横向比对同类竞品，维也纳酒店V5.0的核心数据预测如下：房价收益可溢价80～100元，平均投资回报周期缩短至3年左右。

　　弹性增收 包容适配 巧妙探索第三选择

　　在以上一系列的惊喜之余，本次维也纳酒店V5.0更让笔者惊讶的是它没有强制性的给到投资商取舍难题，而是从为客户创造价值的利他性原则出发，以更强的包容性巧妙的给出了第三种选择——弹性选择合适的增收产品。

　　在打破酒店盈利天花板的当下，客房收入抑或餐饮的收入已经不是酒店收益的全部，越来越多的人在酒店空间寻求多种盈利窗口——新零售、主题房、沉浸式体验……以增加坪效。但并不是所有的项目都适合。面对这样的两难处境，投资人其实很难抉择，但在维也纳酒店V5.0就不存在这个问题。

　　依托于全球第二大酒店集团的1.6亿会员平台，维也纳酒店品牌早已跻身新零售风口，集结多样化酒店增收利器，多维度提升投资人的非房收入。基于这样的库存，维也纳酒店V5.0能满足投资人自由选配的需求——根据不同地域城市消费者的生活行为习惯、客群流量特点以及物业本身的特性，投资人可以自己选配适合的产品模块，搭乘IP主题房、巨幕影院房、自助洗衣房、智能睡眠房等创新产品，借此带来增量营收的弹性空间。

　　更为重要的是，大部分的选配产品都以零投入分成模式进行，即总部将出面洽谈达成零投入分成模式，并根据地域差异分不同类型套餐。这大幅度的减轻了投资人的资金压力。两者巧妙配合则最大化酒店的盈利能力，为投资人赋能。

　　近百家签约 360°无死角下沉市场

　　依托于“全平衡”的产品升级理念，维也纳酒店V5.0在消费者端和投资者都收到了诸多好评，再加上它本身就是中档酒店版块的“金牛”品牌，一经推出，拓展速度就势如破竹。截止目前，维也纳酒店V5.0已经在全国范围内吸纳三星及以上酒店资源，签约近百个项目，覆盖五线城市及乡镇，可以说是360°无死角全覆盖。

　　维也纳酒店V5.0对于物业选择的包容性显露无疑，这对于当下的酒店行业而言极具扩张优势。受疫情影响，单体酒店或中小连锁酒店因入住率下滑和现金流困难正面临挑战，考虑售卖、加盟品牌、变换品牌或是产品迭代。很多有意愿加盟酒店的人因缺乏现金，处于观望状态。因地制宜的适配多样性的物业，减少资金投入，降低运营成本……升级后的维也纳酒店V5.0正好符合他们的需求。

　　在美学、收益、成本、回报、包容性等方面进行了合理权衡维也纳酒店V5.0进军下沉市场的集结号已经吹响，能否掀起新一轮的加盟飓风呢?笔者对之持肯定观点。

　　凭借维也纳品牌在中档酒店市场卓越的品牌影响力和优秀的运营能力，再加上全球第二大酒店集团——锦江国际集团的全力支持，“一中心三平台”,即“锦江酒店全球创新中心和WeHotel全球酒店共享服务平台、全球统一采购共享平台、全球酒店财务共享平台将整合各种优势资源，维也纳酒店V5.0将从物业选址、项目筹建、开业运营等全链条为酒店及加盟商赋能，让品牌在不断升级更迭的发展浪潮中实现可持续的高质量发展。