【安顺自驾游】马蜂窝的“内容经济”一举三得？

12月4日，马蜂窝旅游联合创始人、CEO陈罡在“地球发现者大会”上发布“北极星攻略”品牌。“官方认证”可能是新品牌与此前攻略内容最明显、最直观的的区别之处，用户可以更省时间地完成旅行规划。

但细究其发展脉络会发现，马蜂窝的这波“内容升级”实际上是“营销方式升级”。不断以内容的升级换代吸引用户的关注，进而为景区等目的地们提供更多触达用户的机会。

内容成为马蜂窝的发展命脉，但我们也别忽视那些借助马蜂窝平台分享内容的旅游博主们。优秀的内容给了他们出圈的机会。

这样看来，马蜂窝的“内容经济”似乎一举三得？

内容升级

陈罡在“地球发现者大会”上提到，与现有的旅游内容形态不同，“北极星攻略”指向极致的旅游攻略，它用更加系统化、结构化的攻略内容，提供及时、新鲜的旅行玩乐信息。

根据马蜂窝旅游高级副总裁于卓的详细介绍，“北极星攻略”目前以目的地为维度进行分发，包含游客决策链条中所需要的全部信息。每一篇“北极星攻略”都由三方面的内容提供者共建而成。首先马蜂窝专业攻略团队负责攻略的梳理、整合与总结，通过平台旅游大数据洞察用户真实需求，并将内容根据用户兴趣、当季热点等形成结构化信息。其次，长期与马蜂窝深度合作的全球各大目的地的旅游局、景区景点等官方机构也在为相关攻略提供及时准确的信息。此外，包括“蜂首”作者、旅行达人、指路人等核心PGC创作者对攻略进行补充、纠偏和验证。最终形成靠谱的攻略内容，为游客提供行前和行中的参考。此外，这些信息还将被实时更新、不断验证。

直观地看，“北极星攻略”和以前相比，最大的差别可以概括为”官方认证“。

“疫情加大了旅游信息差，旅游攻略必须第一时间为游客弥补这样的信息不对称，把攻略做到极致，让游客放心，为游客省时。”陈罡认为，在疫后全新的旅游市场下，内容将成为链接供需两端最有效的通路，也是新旅游价值链闭环的关键所在。马蜂窝希望超越其他以“停留时长”为主要KPI的内容载体，通过提供官方攻略帮助用户以快的速度获取旅行所需的全面信息，并高效完成旅行计划。

营销升级

从早期以时间线形式展示游记的旅游社区，到以目的地为维度进行信息结构化分发，再到承载图文、短视频和直播的“内容+交易”平台，最后到今天推出“北极星攻略”品牌，深耕内容是马蜂窝不变的发展逻辑。数据显示，马蜂窝日均生产内容数据量为3TB，短攻略内容月度增长量为9260000篇。

“对游客来说，马蜂窝的内容要兼具启发旅行灵感和攻略工具的两大特性。对产业链上的合作伙伴来说，在线内容是共创价值的工具和载体，好的内容会引领新一轮的旅游营销的升级。”陈罡在此前环球旅讯峰会演讲中提到。他将旅游内容的价值链解构为内容、信息、知识和价值四个层面。在内容的背后，是结构化的信息，进而是知识图谱，甚而是对用户和产业链产生价值。

在这个发展链条下，内容将用户和旅游目的地等商家串联起来，马蜂窝通过内容吸纳用户，进而实现流量的变现。当内容升级之后，实际上也是营销方式的升级。

“马蜂窝将凭借极致的‘北极星攻略’创造更多元的营销场景，为未来的旅游市场打开新的可能。”于卓在介绍中提到。据了解，马蜂窝已经与全球范围内数百个目的地政府、旅游局、景区景点等官方机构开展了深度合作。未来，酒店、户外产品、汽车、甚至快消等行业合作伙伴，都将加入到马蜂窝的攻略制作中来，从不同的专业领域为中国游客提供自驾线路、旅游风向标、当季热门活动等信息，共同为游客打造极致版的细分场景下的旅游攻略。

受益者不止马蜂窝

在互联网公司个个喊“内容革命”“内容社交”的时代下，内容成为吸引新流量、激活“老流量”的普遍招式。此前，携程也宣布将抛弃过往的攻略、图文社区方式，实现内容升级，以内容起家的马蜂窝更是坚定不移地贯彻深耕内容的原则。但记者注意到，内容不仅是马蜂窝的发展命脉，马蜂窝的一些用户借助内容出圈，将兴趣变为工作，以专业的旅游博主身份实现商业价值。

12月4日下午五点半，马蜂窝的“地球发现者大会”结束，但会场里的人并没有一下子散去。记者看到，那些在舞台上发布演讲和宣传视频的旅游博主身边正围着不少人。品牌商家们正忙着和这些知名的旅游博主们加微信，咨询合作事宜。记者采访了三位马蜂窝的知名旅游博主，他们的故事有不同有相同。

白宇以前是一名程序员，因为热爱旅游踏上了远行的路途。刚开始只是本着分享的想法做内容输出，后来因优秀的分享被推成了“蜂首”，他在川藏线旅游方面权威性很高；RoySue是一对情侣，双方都是传媒相关专业，热爱音乐又热爱旅游的他们辞职后开始旅行，曾一年内完成了在12个国家的”环球旅居“；王菲曾在广告公司工作，后来的她穿着一袭婚纱开启了一场“嫁给世界的环球旅行”，成为知名的旅游博主。

他们在马蜂窝里分享自己的旅行足迹，也因为优质的分享内容成为了旅游届的KOL，进而将兴趣变现。据采访对象们透露，他们自己会直接与品牌商接洽进行合作，马蜂窝也会给他们推介一些商业活动。

白宇说，过去的自己主要以内容分享为主，商业活动不多，大概一年能收入4万左右，但是未来会通过提供定制化的旅行团等进一步增加商业活动，将其变为稳定的收入来源；RoySue在马蜂窝、抖音、知乎、小红书等全渠道运营，和品牌们的商业合作是他们的主要收入来源。此外，还有出版书籍的收入；王菲则是借助于自身在广告公司的工作经验，将自己“嫁给全世界”的旅行创意和品牌的商业活动结合起来，一边旅行一边赚钱。

据采访对象们介绍，马蜂窝会以内容价值为筛选标准，好的内容会被推荐，成为“蜂首”，或在目的地攻略搜索等方面予以推荐位置，也会邀请创作者免费参与一些活动、对接商业合作。

这样看，马蜂窝的”内容经济“不仅为普通用户提供了旅行工具，并为自身发展提供源动力，同时也为这些优秀的用户们提供了一个机遇。不过RoySue也坦诚，如何不断超越自己的过往内容，避免观众的审美疲劳，如何在保持旅行的同时做好内容创作是做旅游博主面临的很大困难。“多线程多任务，处理好内容产出、商业收入，保持事业的可持续性是非常考验个人的精力和意志的。”Roy向记者表示。

马蜂窝的数据显示，目前已拥有20000+旅游博主，他们中还会出现多少个“白宇”“王菲“RoySue”呢？机会还是有的。